Reklam Bütçesi reklamcılıktaki en zor işlerden birisidir desem yeridir. Özellikle sıfır bir marka için.

Eski markalarda ya da belli süredir reklam verenlerde bunu oluşturmak kolaydır.

Çünkü örneğin 3 yıldır reklam veren bi eticaret firması düşünün aylık 200k reklam bütçesi ve 2m de cirosu olsun.

Şimdi burada %10 ile gidilmiş şimdiye kadar.

Önümüzdeki yıl reklam planlaması yapılırken geçmiş yıllarda reklamlarda kaçırılan fırsatlara pazardaki rakiplere bakıp çok rahat bir şekilde %10 bütçeyi korumak kaydıyla aylık 400k reklam bütçesi alabilir isteyebilir planlayabilirsiniz.

Ancak sektöre yeni giren bir firma ve hiç reklam vermemiş amaçları belli olmayan kazandıkça valla işe yatırıcaz biz diyenlerle çalışması çok zordur. Bana göre orada sizin pörtföyünüze göre müşteriyi değerlendirmelisiniz. Müşteri 1TL reklam karşılığında ne kadar satışta kar zarar dengeleniyor bunu bilmelisiniz ve ne kadar kar hedeflediğini.

En önemlisi de sabit giderler için minumum ciro ihtiyacını bilip buna göre bütçeyi belirlemelisiniz. Çünkü 100K reklam harcaması yaptınız şirket 1m ciro yaptı %20 karla satıyorsa geriye 100K TL kalır ve muhtemelen bu para şirketin sabit giderlerini bile karşılamayacaktır. Yani minumum ihtiyacı olan ciroyu da bilmelisiniz buna göre planlama yapmalısınız.

Bu arada teknik kelimeler kullanmadığım için üzgünüm 🙂 Derdim işin mantığını anlatmak.